随着春节的喜庆氛围逐渐散去，正月这个传统的黄金珠宝首饰消费旺季即将落下帷幕。在这个特殊的时期，黄金珠宝品牌的消费数据、销售亮点，以及消费者的购物习惯、产品偏好，都为我们提供了观察行业的丰富视角。
特别是对央企品牌中国黄金来说，正月期间的市场表现不仅是一次检验，更是对未来发展的有力预示。透过正月期间中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司（股票简称：中国黄金）在北京、上海、广州、成都四地的市场表现及消费者行为变化，行业从业者也可望获得判断市场动向和消费趋势的重要依据和建议。
北京 加强与消费者的情感联系与互动
“尽管黄金价格处于高位，今年正月期间黄金消费仍然十分火爆，整体看呈现上涨趋势。”中国黄金（北京）旗舰店主管刘昕表示。
刘昕表示，龙在中国文化中被赋予了神奇的力量，有朝气蓬勃、奋发向上、大富大贵、多福长寿的寓意。龙年春节期间，很多消费者都是奔着生肖龙造型的金饰而来。旗舰店DIY产品也是春节热销产品之一，顾客纷纷挑选各式各样具有吉祥寓意的配件、转运珠等做手串。除了装饰用途，黄金的投资保值属性也备受消费者重视。龙年金钞、金币和投资金条等投资类产品受到了广大消费者的喜爱，尤其是年长的群体。而对于年轻消费者，他们更偏爱偏小克重的金条，如10克、20克的规格，既符合他们的预算，又能满足他们对黄金投资的需求。此外，国潮风的兴起也推动了国潮类黄金产品的热销。这些产品巧妙地融合了吉祥寓意元素与传统工艺，款式既简单大方，又散发出贵气，无疑为黄金市场注入了新的活力。
刘昕表示，针对不同的目标客户群体，旗舰店采取了不同的产品策略。对于有一定购买力的中老年人群，他们更加注重黄金的投资性和保值性；对于新婚夫妇和准新娘，款式多样、品质优良的黄金饰品是他们结婚礼物的首选；对于有一定经济实力的男性客户，适合高端黄金饰品来作为礼物或者自己佩戴；对于喜欢时尚与潮流的年轻女性，推荐黄金首饰时则需要考虑服装的搭配。
正月期间，中国黄金（北京）旗舰店简化了金价与工费的换算，让消费者能够一目了然，明明白白地消费。为增添节日的喜庆氛围，旗舰店特别打造了新春装饰，并设置了多个打卡点，供顾客们留下美好回忆，同时创新性地推出“对暗号折上折”互动环节，这一新颖的方式吸引了大量客户及达人参与，共同体验春节的喜庆与购物乐趣。
上海 2024黄金年“悦己”成主流
正月期间，中国黄金旗下分公司——上海黄金有限公司紧扣节日主题，推出了龙年系列金条，销售量同比去年的兔年金条上涨了约17%。同时，首饰的平均客单价从以往的4000元上升到了5000元，充分体现了消费市场的向好趋势。
上海黄金有限公司副总经理迟竟成指出，在首饰销售中，黄金品类的占比高达90%以上，其中，龙年幸运红绳和金盘缠手串两款产品受到了消费者的热烈追捧。龙年幸运红绳单价低、受众广、寓意吉祥，深受年轻人喜爱；而金盘缠手串，平均克重在20克至30克之间，其复古而个性的造型在“90后”“00后”群体中备受欢迎。迟竟成透露，春节期间，金盘缠手串销售异常火爆，柜台几乎每天都处于缺货状态。
近年来，黄金的工艺水平不断提升，精美的外观和随时变现的特性增加了其对年轻人的吸引力。年轻化趋势在上海市场的消费者群体中表现得尤为明显。迟竟成说到：“疫情前，我们的主要消费群体集中在35岁以上，而如今35岁以下的消费者占比至少达到了40%，某些品类中甚至高达50%。”购买动机上，消费者“悦己”趋势愈发显著。“以前，超过一半的消费者购买黄金是为了送礼，而现在大多数消费者都是为自己购买。”迟竟成说。
为吸引年轻人关注，上海黄金有限公司设计制作了一款名为“显眼包”的帆布袋，造型时尚，配色大胆，结合银镀金龙年幸运手串，吸引了广泛的关注，消费者购买达到一定金额后即可免费获得。“显眼包”的推广策略取得了显著成效，不仅大幅度增加了成交量，还吸引了一些消费者为了获得赠品提高了原本的购买金额。
广州 龙年春节销售额同比暴涨70%
龙年春节期间，中国黄金广州地区以广州旗舰店为主体的数家连锁店铺的联合销售额实现了显著增长，同比增长率超过了70%，展现出强劲的市场表现和销售势头。
中国黄金广州旗舰店总经理曲显宏分析道，一方面，兔年春节恰好落在1月，当时社会刚刚解除封控，消费者对疫情的担忧心理仍较为显著，外出购物的人群相对较少。相较之下，龙年春节期间消费者外出游玩和娱乐的热情明显回升，中国黄金多家店面所在的商业街还举办了庙会、花会等活动，进一步聚集了人气，提升了销售氛围。另一方面，金价在整个正月一直在高位盘整，出于保值增值的考虑，岭南地区消费者购买黄金的热情进一步增强。这些因素共同促成了中国黄金在龙年春节期间取得的卓越成绩。
整个正月期间，中国黄金的黄金饰品柜台人头攒动，各式各样以龙为设计主题的黄金饰品令人目不暇接，消费者纷纷挑选龙元素的黄金首饰送给长辈和孩子，也有越来越多的人选择为自己购买，希望在新的一年里求得吉祥如意，家庭幸福，事业顺利。受到岭南地区结婚买金文化的影响，正月期间购买结婚金饰的消费者众多。他们更倾向于购买大克重的龙凤镯，销量非常可观，“基本上一买就买六七八个，平均克重达到30~40克左右。”曲显宏介绍道。此外，他还注意到，穿金戴银已不再是“中国大妈”的专属，越来越多的年轻人加入了购买黄金的行列，“他们会来我们店里买1克重的小金豆。这种‘买基金不如买金豆’‘攒钱不如攒金豆’的观念在年轻人中得到了广泛的认同和接受。”
成都 自主研发投资工艺金深受认可
“2024年前两个月，四川中金珠宝有限公司（简称“四川公司”）的销售量和销售额均实现了约25%的显著增长。目前，四川公司的主营品类集中在黄金饰品销售上，占比九成以上。”四川公司总经理陈腊生介绍道。
今年是龙年，四川公司特别推出的龙元素手镯、吊坠和转运珠等饰品，在市场上受到了热烈的欢迎。为了满足消费者对黄金投资的需求，四川公司与三门峡工厂合作，自主研发了投资工艺金产品。这款产品将古法金首饰做成了整克重、纯度达到9999的投资金，享受与金条同等的回购价格，不仅体现了黄金首饰的装饰功能，还做到了保值增值。陈腊生透露，首批产品产量约为3000多克，在春节短短的半个多月内，就成功售出了1000多克，获得了消费者的广泛认可。
值得一提的是，自去年下半年至今年春节期间，古法手镯一直是四川公司最受欢迎的产品，其销量在黄金饰品中占据了半壁江山，利润贡献也达到了相同比例。这些手镯的平均克重介于20克至30克之间。成都公司总经理陈腊生分析认为，手镯热销的现象与消费者对黄金的热爱紧密相连。如今，消费者更偏好具有投资价值的黄金产品，而相较于克重较小的项链吊坠，克重更大的手镯更引人关注。
为吸引更多消费者，中国黄金四川公司积极创新营销策略，利用美团、抖音、小红书等社交平台进行线上引流，并在店内设置了银饰DIY体验区。春节期间，四川公司与多个单位和社区合作，组织消费者到店体验手工制作的乐趣。这种寓教于乐的方式不仅提升了消费者的购物体验，也有效地提升了中国黄金的品牌知名度。 未来 始终以消费者为中心 提升品牌体验 在这个充满喜庆和活力的节日期间，中国黄金凭借其卓越的产品品质、创新的市场策略，以及深入人心的品牌形象，成功吸引了众多消费者的目光。2024年，中国黄金将继续以消费者为中心，深化市场研究，不断洞察并满足消费者的多元化需求。
刘昕表示，未来，中国黄金（北京）旗舰店将继续致力于品类结构的多样化和渠道模式的完善，以满足不同消费者的需求。公司将继续引进更多高品质的黄金产品，提供更优质的服务，为消费者带来更加愉悦的购物体验。同时，旗舰店还将加强与消费者的互动，通过更多创新性的活动，增进与消费者的情感联系，进一步提升品牌的影响力。
面对新的一年，迟竟成表示，将根据消费者画像的变化来制定营销策略，无论是产品推广还是门店铺货，都将紧密围绕Z世代消费者展开。此外，2024年作为一个充满机遇的“黄金年”，公司还将加大古法金、硬足金等新工艺新产品的占比，以满足年轻消费者对时尚与品质的追求。
在新的一年里，中国黄金广州旗舰店将致力于转向高质量、高毛利的发展模式，提高以3D硬金和古法金工艺等为主的高端黄金饰品的占比，进一步提升在黄金市场的占有率。同时进一步扩大投资金条的销售，满足岭南地区消费者对黄金品类的多样化需求。曲显宏预测，随着市场环境的逐步改善，黄金消费的热度有望进一步提升，为中国黄金在广州市场的未来发展奠定坚实的基础。
在受“水贝模式”冲击较大的成都，新的一年，中国黄金将调整产品结构，应对该模式带来的威胁，力求在市场中脱颖而出。“我们将进一步注重差异化，确保产品的独特性和精致度，水贝小店有的快消品类我们会做得更加出色，他们没有的大小摆件我们也会突出亮点。此外，四川公司还将从质量和服务等多个方面着手，提升品牌在四川市场的影响力，应对激烈的市场竞争。”陈腊生补充道。
新的一年里，希望中国黄金能继续书写辉煌篇章，为黄金市场的繁荣发展贡献更多力量！我们也相信，通过不断创新产品、优化服务、丰富品牌体验，能够让更多消费者感受到黄金的独特魅力与价值。
