周大生投资者交流会：聚焦商业模式与终端销售

 周大生6月23日在总部会议室接待了12位投资者，披露投资者关系活动记录表显示，投资者主要就行业情况、公司商业模式、品牌矩阵、终端销售情况等问题进行了交流，并参观了公司展厅，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。

在商业模式探讨环节，投资者对周大生轻资产运营模式表现出浓厚兴趣。公司将设计和生产外包，专注品牌经营与加盟店管理，盈利主要源于品牌使用费、加盟管理服务及供应链管理。这种类似耐克、阿迪达斯的运营模式，帮助周大生以较低成本迅速拓展市场。

终端销售方面，受外部经济环境与黄金价格波动影响，珠宝首饰消费市场有所波动，顾客消费行为更趋谨慎，行业下游客户采购意愿下降。年报显示，黄金类产品受金价高企及消费不振等因素影响，终端消费市场销量下降明显，钻石镶嵌类首饰消费仍处在周期性调整阶段。不过，公司持续整合渠道资源，推动渠道融合发展，优化市场布局，2024年度周大生品牌终端门店数量达5008家。

2025年一季度，周大生营业总收入26.73亿元，同比下降47.28%；归母净利润2.52亿元，同比下降26.12%。一季度周大生净关闭了177家门店，关闭的门店主要为三四线城市低效加盟店。这类门店因客流量不足、单店效益低，难以覆盖运营成本，对公司业绩产生了一定影响。